作者:史蒂芬?丹尼
原文作者:Stephen Denny
譯者:吳書榆
出版社:經濟新潮社
出版日期:2013/10/10
語言:繁體中文
ISBN:9789866031427
規格:平裝
獵殺巨人:十大商戰策略經典分析
在市場上,巨人總有一天會步履蹣跚,露出敗相;而有些小咖「惦惦呷三碗公」,正在蠶食鯨吞市場。
商場如戰場,兵不厭詐。很多事與其肉搏,不如智取。
在今日巨變的世界,科技帶來的典範轉移,使得成功模式日新月異,令前人無法想像。這本書精選出當代十大商戰策略,都是強力而有效的作戰兵法。以小勝大,從來都不容易,但是許多小咖做到了——他們克服了舊思維,改寫了競爭的法則,扭轉了局勢。小咖的進擊,竟是如此強大!
這十大策略,都是從概念開始——從不同的觀點來看市場。例如:
薄冰險境:把巨人帶到你選擇的戰場上,或是把對話轉移到巨人到不了的地方。
贏在最後三碼:讓巨人花錢提高顧客的興趣吧!你只要在顧客下定決心、準備購買的前一刻攔下顧客就好。
你不敢?我敢!:運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢,做出讓巨人匪夷所思、無法仿效的行為。記住,巨人的一舉一動,「機會成本」都比你高。
書中也有許多當代的知名案例,例如奧多比(Adobe)如何在繪圖軟體領域力拚微軟?唐先生甜甜圈(Dunkin'Donuts)如何以優質咖啡對抗星巴克?家用清潔品公司美則(Method)如何以植物配方挑戰寶僑(P&G)?百度如何在中國市場正面迎擊Google?
進擊的小咖們,已經成功地「獵殺巨人」,為這個時代寫下新的兵法、新的攻擊觀念。如何在資源有限的情境中,克服舊有商業模式與科層組織的思維,向產業老大開戰,贏得漂亮的勝利,這本書是必備的指南。
★專業推薦
洪順慶國立政治大學企業管理研究所特聘教授 楊千國立交通大學經營管理研究所教授 張真珮美則(METHOD)台灣總代理奧維企業總經理
★各界讚譽
「對美則而言,要和大型的清潔用品公司交手,就必須快速移動、開打小人之戰,並且要借巨人之力改變賽局。現在,你有教戰手冊可用了。」——美則(Method)共同創辦人艾瑞克?萊恩(EricRyan)
「史蒂芬?丹尼為每天要和巨人對抗的企業領導者寫了這樣一本書,提供絕佳的案例,說明如何將劣勢化為優勢。」——捷藍航空(Jetblue)行銷暨商業策略資深副總裁馬丁?聖喬治(MartinSt.George)
「作者化繁為簡、鞭辟入裡。沒有模型,沒有虛言,也沒有推託,有的只是勁道十足的成功故事及從中學到的教訓。他反向剖析那些真正的巨人殺手,並留給讀者可茲行動的犀利洞見。如果你想做的是不可能的任務,請讀一讀這本書。」——摩托羅拉(Motorola)前(歐洲)地區總裁及加拿大孟山都(MonsantoCanada,Inc.)前執行長瑞克?達納比(RickDarnaby)
「我們每天都在自我挑戰,要用更少的資源做更多的事;而《獵殺巨人》一書,提供寶貴的資源,闡述了一個又一個明智的行銷行動布局,並找出能成功扳倒更大型競爭對手的策略。」——丹尼連鎖餐廳企業(Denny’sCorporation)執行副總兼行銷長法蘭西絲?艾倫(FrancesAllen)
「創意是強而有力的工具,產業巨人在面對創意時也要打哆嗦。在《獵殺巨人》一書中,史蒂芬?丹尼盡其所能讓我們看到深富創意的商業思維;主動積極,且鼓舞人心。」——加拿大席勒公司(SearleCanada)前總裁兼總經理理查?辛森(RichardHinson)
「你手上握著的,是內部人士提供的資訊,告訴你真正的優勢創造者如何求勝。這些行動者兼擾亂者干擾了產業內的巨人,而作者則是完成了出色的任務,揭露他們是如何做到的,以及你如何也能做得到。」——《優勢創造者》(TheAdvantage-Makers)作者史蒂芬?費因柏格(StevenFeinberg)
「《獵殺巨人》一書中的十大策略,為企業提供因應新標準的全方位做法。作者明確且簡潔地展示了來自廣泛企業界的故事,以及從中學到的教訓。如果你想在今日的環境下創立新公司或重整現有企業,《獵殺巨人》都是一個絕佳的起點。」——威當公司(WellDyne)執行長達米安?拉孟多拉(DamienLamendola)
作者簡介
史蒂芬?丹尼Stephen Denny
他是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷(Denny Marketing)的總裁,他擔任資深經理人長達20餘年,服務過的品牌包括索尼(Sony)、安吉星(OnStar)、艾美加(Iomega)及繽特力(Plantronic)。
他經常為每日必服(Daily Fix)部落格及行銷專家網站撰稿,並經營自己的部落格。他目前住在舊金山外圍。
作者網站:www.stephendenny.com
相關著作 《獵殺巨人:十個競爭策略,打倒產業老大!》
譯者簡介
吳書榆
臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL(University College London)經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。譯作包括《下班後的黃金八小時》(三采出版)、《讓顧客主動推薦你》《獵殺巨人》《上下管理,讓你更成功!》《CQ文化智商》《華頓商學院教你活用數字做決策》(以上經濟新潮社出版)等,譯作甚豐。
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台南地檢署偵辦台南市議長賄選案有重大進展!檢方在8日下午到機場攔截正要搭機到中國廈門的議長李全教後,隨即展開大動作偵訊;帶回包括台南市議長李全教在內等6名議員以及9名關係人漏夜偵訊;當中有3名議員無保請回、2名議員交保,至於議長李全教則被聲請羈押。多名台南市議員深夜現身台南地檢署,案情不單純,揹著黑色行李的議員梁順發剛從中國回台,在台南機場直接被檢調人員帶回地檢署偵訊。台南市議員梁順發:「要講怎樣?」隨後市議員趙昆原也現身,面對媒體,同樣看似有滿腹委屈。台南市議員趙昆原:「(檢察官問了什麼?),就議長的事情而已啊,(有問到收多少錢嗎?),沒有啦,你們不要那麼會瞎猜,我都被媒體搞到沒了形象。」稍早已經被民進黨開除黨籍的台南市議員莊玉珠,遮遮掩掩的走進地檢署,面對媒體詢問,不發一語。台南市議員莊玉珠:「不要再拍了,謝謝你們。」原來台南地檢署主任檢察官鍾和憲偵辦台南市議長賄選案,獲悉台南市議長李全教,在8日下午要透過小三通前往中國,率領9名檢察官會同24名檢察事務官及台南市調查處等133名調查人員,立刻在機場攔截李全教,隨即展開搜索約談,帶回包括李全教在內的6名議員與9名關係人,徹夜釐清案情。當中台南市議員梁順發、趙昆原、蔡秋蘭,偵訊後無保請回;議員莊玉珠30萬交保,曾王雅雲50萬交保。台南市議員(無)曾王雅雲:「我當然是清白的啊,所有內容都等待司法釐清好不好?」至於議長李全教、議員莊玉珠先生蔡啟新以及關係人林聰彬、楊明達,疑有串證之虞,則被聲請羈押。最新的案情發展會是如何?民眾都睜大眼睛看!(民視新聞 顏孜育、林俊明、莊順發、陳凱茂 台南市報導)
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